Real Estate Forum 2011: Лучшие стратегии продвижения и продаж

СЕКЦИЯ 1

Рынок недвижимости 2011: итоги, аналитика, прогнозы 2012

В рамках секции с аналитическими докладами выступят специалисты ведущих консалтинговых компаний Украины и России.

Ключевая задача секции: подвести итоги 2011, дать прогноз на 2012 с точки зрения запуска новых объектов, продаж и сдачи в аренду текущих объектов коммерческой недвижимости, а также подвести итоги 2011 работы сегмента жилой недвижимости по продажам новых объектов.

Основные вопросы секции:

• Показатели рынка недвижимости Украины в 2011 году.
• Анализ реализации проектов на рынке жилой недвижимости за 2011 год. Динамика цен по регионам Украины.
  Прогнозы на 1-е полугодие 2012.
• Офисная недвижимость: аналитические итоги года.
• Растущий спрос на торговые помещения. Анализ текущего предложения. Тренды 2012.
• Ключевые законодательные изменения, влияющие на развитие рынка недвижимости в 2011 году.
• Формирование и поддержание позитивной репутации застройщика. Как вернуть доверие покупателя в пост кризисный период? Основные финансовые схемы работы с инвестором жилой недвижимости в пост-кризисный период. Методы юридической защиты интересов покупателя и застройщика в процессе инвестирования строительства.

Дискуссионное заседание:

Синергия маркетинга и продаж в девелопменте ТЦ

В рамках дискуссии участники форума получат практические рекомендации консультантов по недвижимости по построению системной работы с арендаторами ТЦ. Серия выступлений ведущих зарубежных брокеров и обмен мнениями с практикующими директорами по продажам девелоперских компаний Украины.

В рамках дискуссии будут обсуждаться вопросы:

• позиционирование объекта с точки зрения привлечения клиентов;
• важность маркетингового сопровождения открытия ТЦ;
• когда реклама влияет на продажи?
• примеры удачных и неудачных открытий ТЦ.

Кофе-пауза

Участие в экспозиции партнеров форума, переговоры с коллегами

СЕКЦИЯ 2

Стратегический маркетинг в девелопменте коммерческой недвижимости: от архитектурного проекта до сделки

Основная задача секции - обсудить и выработать ключевые составляющие успешных стратегий маркетинга и продаж объектов коммерческой недвижимости в 2012 году. Опыт российских и украинских девелоперов в области брокериджа и маркетинга недвижимости будет представлен докладами и тематическими кейсами.

Основные вопросы секции:

• Эффективный брендинг заложенный в архитектурную концепцию коммерческой недвижимости.
• Позиционирование ТЦ и составляющие маркетинговой стратегии объекта.
• Какие изменения стоит внести в типовой договор аренды в 2012 году?
• Ключевые аспекты маркетинга и продаж в девелопменте МФК.
• Кейсы по офисной и торговой недвижимости от экспертов рынка России.
• Кейсы от ведущих украинских девелоперов коммерческой недвижимости. Лучшие проекты 2011 года.
• Идеальный ТЦ глазами Арендатора?
• Аутсорсинг продаж офисных площадей: за и против. Практика работы с агентствами недвижимости.
• Комплекс маркетинговых коммуникаций в офисной недвижимости: тренды 2012.
• Требования арендатора к инфраструктуре офисного центра?

Обед

Участие в экспозиции партнеров форума, переговоры с коллегами

СЕКЦИЯ 3

Брендинг и продажи жилья: секреты девелопера

Сегодняшний покупатель стал более осторожно и востребовано относится к предложениям на рынке нового жилья,
а особое недоверие возникает к незавершенным объектам.

В секции будут рассмотрены лучшие практики формирования репутации девелопера жилой недвижимости в посткризисный период.

Основные вопросы секции:

• Репутационный маркетинг девелопера. Примеры успешных рекламных кампаний.
• Стратегический маркетинг и продажи коттеджных поселков: анализ потребительских предпочтений.
• Продажи жилого комплекса с помощью аутсорсингового брокера: за и против.
• Практика продвижения и продаж элитной недвижимости.
• Жилье среднего класса. Простые примеры быстрых и эффективных продаж.

Коктейль

Участие в экспозиции партнеров форума, общение с коллегами